敞开了谈一下户外商业活动（兼忽悠）

轻狂书生

      先谈一下博弈的事儿。在市场经济中，有三种人。一种叫骗子，一种叫傻子，另一种叫精明人。由于信息不对称，掌握充分信息的人就利用了这种优势占了便宜。他们就是骗子，与之相对应的就是傻子。但随时时间的推移和竞争的激烈，仿佛一夜之间傻子变得精明起来了，他们就成了精明人。成熟的市场，是精明人讨价还价的场所。经过多年以后，户外运动这个领域也就成了精明人集中之地了！否则，俺才不会发这贴，早骗人玩去了。

      市场竞争的核心说起来巨简单，从四个字中就可以读出来价廉物美。弄学术点，市场竞争一是定价权之争，二是标准之争。

      在户外活动中，涉及定价权的就是商业队了。如果涉及北京周边的山，那属于领队的共识，算是一种默认的定价，现在一般是60元。大家赚的是辛苦费，俺也轻易不会把自己的劳动卖便宜了！

      如果说是涉及景点的线路，那么定价权就转移了，需要跟社会去竞争，要跟大众的心理预期相符合。最重要的是，要比自己去省钱（书上说跟团利在省钱，弊在自由度较小）。所以，不管俺发的队伍跟大家相差多少，都算不上价格战。

必须拿俺的活动做例子……8月11日 138元白洋淀一日 全程导游讲解

价格分析：

1. 租车价格，这几乎是透明的。参照标准是往返的汽车票价：80元。包车应略低于这个，当前市场价是3200-3500元。俺是按3000均摊下来的，每人60块。朋友给的特价，就让大家分享一下了。

2. 门票价格，包括两个部分。对于国家规定的部门如入淀费，可以打7折（28块），这没得商量。其他的园中园，价格是由企业决定的，可以分为：票面价，窗口折扣价、团购价和内部价几种。大家选择的是窗口折扣价，俺参考的是内部价，面值50的荷花大世界，窗口售35元，俺提供的是25元。甚至一些打着景点名目的游乐场所，价格更是可以商量。原价40的，一般卖17块，俺象征性地花个5块。给大家省点钱，可以开两枪试着打野鸭子。

3. 吃饭，这是基础生理需要。一般来说是按桌论，10人一桌。桌餐的价格也谈下来了，四凉八热一道汤，人均20块（原价25块）。但就怕大家要吃特色的，现场点菜，也就不收那钱了。反正，俺有准备就是了。

作为新进入者，所持有的最重要的利器就是价格。

如果你不能在一个行业立足，那为什么要维护那些既得利益者？

弱者尊重常规，强者打破常规。

风清扬对令狐冲说：“大丈夫行事，爱怎样便怎样，行云流水，任意所至，甚么武林规矩，门派教条，全都是放他妈的狗臭屁！”

      价格一低下来，质量就会受到怀疑。而一谈质量，就是服务。何为服务，再来说道说道。1.安全吧。像这个活动，包括陆上和水上。陆上用的是正规的旅游汽车公司，必须有保险，否则没法上路。水上的保险是当地接待方送的。3.领队的资质。虽然在带队不多，但俺带队的经验在5年以上，带过许多国家、各个阶层的人士（上到市长，下到背包客），相信比其他领队更懂别人的需求。本次活动从4号推迟到11号，就是因为要带一个高档的团（组织交给的任务）。3.景点的讲解。虽然导游费不用支付，但白洋淀给面子会派一会当地的导游。全程向队员讲述有关白洋淀的历史，以及当地的风土人情。不知道哪个队雇了？4.其他服务。当然指的是当地的……如果没有当地人指点，俺不知道怎么可以做到。当然这也需要花点小钱，俺刻意定价成138元，就是为了收2元小费（会当着所有人的面交给导游）。如果没有小费，当地人会指点你哪儿最好玩？哪儿的鸭蛋质量好、价格公道吗？哪儿的饭菜可口、便宜吗？

Nobody is the whole of himself, his friends are the rest. （一个好汉三个帮）舍点小钱，多交朋友，多办实事。为了长久，一次少赚点，不亏就好。

特别说明：俺已经把白洋淀当地的旅行社和车队头目拉进了俺的群里，而且在领队的群里十天前已经告知过大家。所以，俺发这种特价活动已经有过预警。有便宜大家占嘛，不只限于俺的队员。俺就这么耿直！

胡子扎扎

赫赫，好贴！