南京归来看到的一些文章：“以面料销售的眼光，看EO展和AO展的区别”原创：龙音

爱山之人 · 发表于 2011-12-3 19:34:49

目前，我们户外领域最大的客户是columbia和TNF，接下来就是jack wolfskin，schoffel，bergans等等。7月中的德国斐德烈EO展，我们有摊位；7月底有南京AO展，我们只是花一天时间看展。

其实，AO展只能算是中国展而已，而不能被称为ASIA OUTDOOR。

以面料销售的眼光来看，窃以为，国内的品牌和国外的品牌的差距，不小。

从看展感受上，
国内的某些品牌在门口设限，称只对某些群体开放，活生生把我们的好奇挡在门外；
而国外某品牌，因为我们对一只新款的鞋子多看了一眼，营销人员居然会很详细的告知我们新款和旧款的区别；
每个来访者，都是潜在用户。你把经销商迎进门，把最终买家挡在门外，你的产品要卖去哪里？

从宣传上，
国内的品牌跟专业门店差不多，模特、衣架，仅此而已；
而国外品牌，会那些“工具”来show他们的新意。比方说，贴膜面料的防水透气用专业工具展示，比方说，驱蚊肥皂+熨斗吸收的现场展示。
户外概念本来就应该在国内被植入，消费者就是需要专业人士给予解释，否则，你够专业，消费者不专业，你的产品要卖去哪里？

从面料选择上，
国内的裤料，都以尼龙，牛津，牛仔为主，耐磨嘛，但是偏fashion；
而国外品牌，会使用经弹，纬弹，四面弹的面料。有吸湿快干或超拨水，抗紫外线，防蚊虫的概念。从穿着者的舒适度需求度来考虑。
试想一下，经向有弹的裤子跟没弹的裤子，你的攀岩，跳跃的时候，哪个更舒服？

说了几点我的想法。真心的希望，国内户外的品牌商门，可以更加专业，更加投入的做“户外”这个概念。
国内户外的品牌商门，可以走出去，看看慕尼黑的ispo，看看斐德烈的EO。
让更多的中国人了解，outdoor和sports是有区别的。

谢谢啦。